Дистрибьютор или лейбл: что выбрать артисту

Выбор идёт между разным объёмом работы и разной долей отчислений. Дистрибьютор передаёт релиз на площадки и рассчитывается с артистом. Лейбл берёт на себя выпуск и продвижение, получая за это долю по договору.

Отсюда и практические вопросы: кто управляет релизом, кто подтверждает права, кто платит за продвижение и кому в итоге приходят отчисления.

Что выбрать артисту

Ответ зависит от того, готов ли артист вести выпуск сам и что конкретно предлагает лейбл в договоре.

Цифровой дистрибьютор — сервис, который загружает релиз на площадки и ведёт расчёты по отчислениям. Лейбл — компания, которая организует выпуск и продвижение релиза и получает долю по договору.

Дальше — по ситуациям.

• Артист выпускает сам и не закладывает бюджет на продвижение. Смотреть, хватает ли цифровой дистрибуции без дополнительного договора.

• Нужен маркетинг, который в одиночку не собрать. Смотреть, что именно лейбл берёт на себя и в каком объёме.

• Важен контроль над каталогом. Смотреть срок передачи прав, эксклюзивность и объём передаваемых прав на записи.

• Лейбл предлагает аванс. Смотреть, из какой доли он погашается и когда начнутся выплаты.

• В проекте несколько правообладателей. Смотреть, как распределяются права на произведение и на фонограмму.

• Каталог уже выпущен через другого дистрибьютора. Смотреть, что произойдёт с накопленной статистикой при переходе.

Прямая дистрибуция оставляет больше операционной работы на артисте, лейбловая модель эту нагрузку снижает, но забирает часть отчислений.

Решение при этом не одноразовое. Артист может начать с прямых релизов, набрать каталог и слушателей, а к лейблу прийти позже уже с показателями, которые видны в отчётах. Обратный порядок тоже встречается, когда договор заканчивается и артист переходит на самостоятельный выпуск.

Заменяет ли лейбл дистрибьютора

Нет. Лейбл встраивается перед дистрибуцией, а не вместо неё. Этап доставки релиза на площадки есть в обеих моделях, меняется только тот, кто им управляет.

При прямой дистрибуции:

1. Артист передаёт релиз дистрибьютору.

2. Дистрибьютор отправляет релиз на площадки.

3. Площадки открывают релиз слушателям.

4. Дистрибьютор собирает отчисления и отражает их в кабинете артиста.

При работе с лейблом:

1. Артист передаёт лейблу трек и права на использование записи в объёме, который задан договором.

2. Лейбл готовит релиз и передаёт его в дистрибуцию.

3. Дистрибьютор выкладывает релиз на площадки.

4. Площадки открывают релиз слушателям.

5. Расчёты идут по цепочке, которую определяет договор.

В обоих случаях релиз проходит через дистрибуцию. В первом ею управляет сам артист, во втором — лейбл через свою схему выпуска.

Разница видна и в том, к кому артист обращается с вопросами по релизу. При прямом выпуске это поддержка дистрибьютора: статус модерации, начисления, снятие релиза. В лейбловой модели вопросы идут через лейбл, а он уже взаимодействует с дистрибьютором по своей схеме.

Что артист делает сам при прямой дистрибуции

Полная доля отчислений означает и полную зону ответственности. За пределами доставки релиза и расчётов всё делает сам артист.

Ему нужно:

• подготовить релиз к загрузке;

• заполнить метаданные: название, авторов слов, авторов музыки, сведения об участниках;

• загрузить обложку;

• пройти модерацию;

• проверить, что имя артиста везде написано одинаково;

• подать заявку на питчинг, если релиз должен уйти на редакционное рассмотрение;

• следить за статистикой в кабинете и сверять начисления.

Модерация идёт в два этапа. Сначала автоматическая проверка технических параметров файла, затем ручная верификация прав. Минимальный срок — 24 часа с момента отправки. Если релиз вернули на доработку, отсчёт начинается заново.

Дольше стандартного проходят каверы и релизы, созданные с помощью ИИ: права на них проверяют вручную и внимательнее. Для AI-релизов нужна лицензия генератора на коммерческое использование трека — подписка на сервис генерации ею не является.

Написание имени кажется мелочью, но последствия у ошибки заметные. Карточку артиста площадка собирает автоматически из метаданных. Другое написание в новом релизе создаёт вторую карточку, и прослушивания делятся между двумя профилями. Чтобы свести карточки в одну, нужно обращение в техподдержку и время на обработку.

Расхождение может быть минимальным: лишний пробел, латинская буква вместо кириллической, другой регистр. Для площадки это разные исполнители.

Заявку на питчинг подают вместе с загрузкой релиза, за 21 день до даты выхода. Часть работы при этом берёт на себя дистрибьютор. Он присваивает идентификаторы — ISRC каждой записи и UPC релизу, — передаёт материал на площадки и собирает отчисления в личном кабинете. Статистика приходит по 15 площадкам и обновляется ежедневно, хотя часть отчётов задерживается или уточняется позже.

На всех тарифах yourtunēs артист получает 100% роялти: доля с начислений не удерживается. Порог вывода определяет тариф.

Набирается он из всех начислений сразу, а не по каждому релизу отдельно. Актуальная стоимость тарифов есть на сайте yourtunēs.

Тариф ограничивает и количество релизов. На «Старте» их можно выпустить не больше трёх за всё время пользования тарифом, на «Артисте» — не больше пяти, на «Лейбле» ограничений нет. Считается выпуск целиком, то есть альбом из десяти треков занимает один слот, как и сингл.

За что лейбл берёт долю отчислений

Доля идёт за конкретный набор функций, если они прописаны в договоре. Как правило, в него входит:

• комплексный маркетинг релиза;

• PR и рекламные активности;

• участие в финансировании записи, сведения и оформления;

• авансирование артиста до выхода релиза;

• юридическое сопровождение выпуска и расчётов.

Состав услуг у разных лейблов различается сильно. На одном полюсе — соглашение только на дистрибуцию с небольшой промо-частью, на другом — продюсерский контракт с широким участием в релизе. Между ними множество промежуточных вариантов, и универсальной лейбловой модели не существует.

Логика такая: лейбл вкладывается до того, как релиз начнёт приносить деньги, и компенсирует вложенное из будущих отчислений. Отсюда следует практический вывод для оценки предложения. Смотреть нужно не на размер доли отдельно, а на связку «доля — набор услуг». Тридцать процентов за полное продюсерское сопровождение и тридцать процентов за одну дистрибуцию — это разные предложения с одинаковой цифрой.

Есть и общая граница для обеих моделей. И лейбл, и дистрибьютор работают с фонограммой и её выпуском. Концерты, букинг, гастрольный график и общее развитие карьеры находятся вне этой зоны, если их отдельно не включили в соглашение.

Что происходит с правами на записи

Здесь важно развести два объекта.

Произведение — музыка и текст, авторский слой. У него есть автор слов и автор музыки. Фонограмма — конкретная аудиозапись произведения, которая выходит на площадках.

Одно произведение может существовать в нескольких записях, и у каждой правовая судьба своя. Смешение этих двух уровней и создаёт большинство неясностей в договорах.

При прямой дистрибуции артист подтверждает права на запись сам, при загрузке. В лейбловой модели он передаёт лейблу права на использование записи, а объём и срок передачи определяются договором. Они не универсальны и у разных лейблов различаются.

При загрузке авторство фиксируется в двух отдельных полях:

• «Автор слов»;

• «Автор музыки».

Единого поля «соавтор» нет. Доли между участниками в интерфейсе дистрибьютора не расписываются — их фиксируют договором между правообладателями, вне сервиса.

Для команд из нескольких человек это важно, потому что без письменной договорённости в каталоге будет корректный релиз, а внутри — нерешённый вопрос о распределении, который площадка не рассудит.

На что смотреть в предложении лейбла

Перед подписанием проверяют конкретные параметры договора. Стандартных значений на рынке у них нет, каждый обсуждается отдельно.

• Срок действия договора.

• Эксклюзивность.

• Доля отчислений.

• Объём передаваемых прав на записи.

• Территория действия.

• Что именно лейбл делает по релизу.

• Есть ли аванс и как он учитывается.

Формулировка вида «лейбл всё сделает» параметром не является, так как из неё не следует ни объём работ, ни сроки, ни ответственность сторон. Проверяемое содержание лежит в сроке, эксклюзивности, доле, правах и территории.

Эксклюзивность и территория заслуживают отдельного внимания. Именно они определяют, сможет ли артист параллельно выпускать релизы самостоятельно и на какие рынки распространяется договор.

Что меняется после подписания

Договор с лейблом влияет не только на новые релизы, но и на то, как артист работает с каталогом дальше.

Управление релизом переходит. Кто подаёт заявку на снятие релиза, кто вносит правки в метаданные, кто оформляет питчинг — определяется договором. При прямом выпуске все эти действия артист совершает сам через кабинет дистрибьютора.

Расчёты идут по другой схеме. Отчисления приходят не напрямую артисту, а по цепочке, заданной договором. Периодичность и порядок отчётности тоже прописываются там.

Выпуск вне договора ограничен. Насколько — зависит от эксклюзивности и территории. Это тот пункт, который чаще всего обнаруживают уже после подписания.

Каталог, выпущенный ранее, договор автоматически не затрагивает. Что происходит с прежними релизами, оговаривается отдельно. Они могут остаться под управлением артиста или перейти к лейблу.

Частые вопросы

Как работает аванс от лейбла?
Это выплата артисту до выхода релиза. После выхода отчисления сначала идут на погашение аванса, и только затем роялти делятся по договору. До полного погашения артист выплат не получает.

Сколько отчислений забирает лейбл?
Определяется договором, единой ставки на рынке нет. При прямой дистрибуции через yourtunēs артист получает 100% роялти на всех тарифах.

Влияет ли тариф дистрибьютора на размер отчислений?
Нет. Роялти составляют 100% на всех тарифах, тариф определяет только порог вывода.

Можно ли совмещать лейбл и прямые релизы?
Да, если это не запрещено договором. Эксклюзивность и территория определяют, какие релизы охватывает лейбл.

Нужен ли лейбл для редакционного питчинга?
Нет. Заявка подаётся на стороне дистрибьютора вместе с загрузкой релиза, за 21 день до даты выхода. Это заявка на рассмотрение, а не гарантия размещения.

Кто собирает отчисления при прямом выпуске?
Дистрибьютор. Он передаёт релиз на площадки и отражает начисления в личном кабинете артиста.

Что происходит с релизами, если не продлевать подписку у дистрибьютора?
Они снимаются с монетизации: становятся временно недоступны слушателям, роялти по ним не начисляются. После восстановления подписки релизы возвращаются на площадки через личный кабинет.

Сколько релизов можно выпустить при прямой дистрибуции?
Зависит от тарифа: на «Старте» — не больше трёх за всё время пользования, на «Артисте» — не больше пяти, на «Лейбле» ограничений нет.

Что будет с уже выпущенным каталогом, если подписать договор с лейблом?
Оговаривается отдельно. Прежние релизы могут остаться под управлением артиста, а могут перейти к лейблу — это один из пунктов, которые сверяют до подписания.

Лейбл и дистрибьютор — не взаимозаменяемые роли. Первый отвечает за выпуск и продвижение в объёме, который задан договором. Второй — за доставку релиза на площадки и расчёты. Выбор упирается не в название модели, а в три вещи: сколько работы артист ведёт сам, какой объём прав передаёт и какую долю отчислений оставляет себе.